marketing

A QUEM POSSA INTERESSAR

O Mestrado é destinado a graduados ou graduados em Farmácia, Medicina, Biologia Veterinária, bem como qualquer outro diploma ou grau em áreas afins, tais como química, bioquímica e biotecnologia. E qualquer outro diploma ou grau nas áreas de Marketing, Economia, Administração ou ADE.

Ele também é destinado a profissionais que não sendo qualificadas em qualquer uma das disciplinas acima provar experiência e conhecimentos suficientes na área da Saúde.

OBJETIVOS

indústria farmacêutica sofre uma transformação gradual e intenso que se agravou nos últimos cinco anos. As exigências técnicas têm aumentado significativamente em processos de investigação, regulação, produção, qualidade e farmacovigilância.

Uma vez que os produtos a partir do ponto de vista técnico estão enfrentando processos de financiamento e de acesso de grande complexidade do mercado, com a participação e aumentando a responsabilidade das empresas em manter os orçamentos de saúde através de acordos de co-financiamento, joint ventures, os tetos aprovados despesas etc.

As empresas farmacêuticas sofrem movimentos de concentração empurrados pela ausência de crescimento orgânico, o que resulta em um cenário complexo é composto por atores globais do aumento empresas regionais Biotechs + tamanho + especializado empresas + empresas nicho + com base na eficiência dos negócios + empresas locais e e início -se + empresas de genéricos.

O que isso significa para o futuro rosto profissional uma variedade de necessidades de negócios e Marketing. Além disso, o aumento da consciência por parte dos consumidores da Biosalud, auto-gestão progressiva do conceito de saúde do esquema clássico prescrever consulta médica + tomando nutricional, Consumer Care e distribuição OTCs abre novas portas e novos mercados.

DURAÇÃO

1.500 horas.

  • Aulas virtuais: 90 horas.
  • tutoriais virtuais: 20 horas.
  • trabalho pessoal: 950 horas.
  • projeto final: 440 horas.

DOCUMENTAÇÃO

Durante a duração do curso, cada aluno terá acesso por meio do Campus Virtual, a toda a documentação relevante para as áreas programadas. Ele todos os conteúdos de estudo e materiais necessários para o bom desenvolvimento do curso de suporte está incluído.

TRABALHOS PRATICOS

Cada aluno irá realizar vários trabalhos práticos relacionados com as principais áreas do curso a ser posteriormente avaliado pelo gerente de programa.

PROGRAMA DE CONTEÚDO

O Programa de Mestrado Marketing Farmacêutico é dividido em dez capítulos que cobrem todos os aspectos necessários para a formação do aluno.

1. INTRODUÇÃO AO SETOR FARMACÊUTICO

O conteúdo do primeiro bloco incluem a revisão do mercado farmacêutico global, empresas, países, produtos, grupos terapêuticos e drogas. Fusões e aquisições relevantes, lançamento de novos produtos, empresas de biotecnologia e as principais tendências do mercado por tipo de produto vendido: prescrição, genéricos, EFPs, farmácia, hospital, etc.

Farmácia é estudado de forma holística de acordo com suas gestão, autorização, transmissão, operação, legislação, figuras e modelos internacionais.

  • O mercado farmacêutico.
  • A farmácia.

valor farmacêutica 2. CADEIA

O conjunto de materiais que formam o capítulo vagar o produto desde sua criação em departamentos de pesquisa de distribuição e comercialização. materiais Bloco rever em detalhe a patente de processo, desenvolvimento clínico, fabricação e de registro, com particular atenção para os procedimentos EMA e FDA.

Até poucos anos atrás, com a aprovação regulamentar do produto que finalizou as tarefas técnicas necessárias, mas invisível para exploração comercial. Mas hoje é preciso estudar em detalhe os procedimentos para a obtenção de preço e financiamento, nacional e internacional, bem como a gestão optimizada de Desenvolvimento de Negócios para a criação de maior valor para o produto.

  • O desenvolvimento de drogas.
  • R & D.
  • Patentes.
  • Estrutura de um laboratório farmacêutico.
  • fabricação de medicamentos.
  • Introdução à biofarmacêutica / Farmacologia.
  • Regulamento.
  • distribuição de produtos farmacêuticos.
  • regulação de preços e acesso ao mercado.
  • Desenvolvimento de Negócios.

3. QUADRO LEGAL

Os dois temas que compõem este bloco de abordar a necessidade de controlar a atividade de divulgação de informações e promoção de empresas farmacêuticas para cumprir a legislação. Para o efeito, são analisados ​​em profundidade o Direito da Publicidade e do Código de Ética e seu atual Farmaindustria com implicações procedimentos de transparência.

A atividade científica do departamento inclui aspectos práticos como a manipulação de estudos e gestão de exigência SML ou no máximo em função da farmacovigilância observacionais.

4. Ferramentas de gestão comercial

O conteúdo do capítulo proporcionar aos alunos com habilidades específicas em áreas de apoio à Gestão Empresarial e pode envolver a entrada profissional para áreas de interesse.

tipos de estudos, tipos de fontes, pesquisas, aulas de previsão, análise de desempenho, inteligência competitiva, CRMs gestão, métricas actividade comercial, gestão teritorial, KPIs, etc .: Em aspectos bloco são estudados

  • Investigação de mercado.
  • Previsão.
  • Business Intelligence.

5. VENDAS

módulo de vendas analisa a estrutura comercial, organização e funcionamento da rede de vendas. Diferentes tipos de organização, funções de DNIs e gerentes de área, seleção, avaliação, formação e rede de coaching. visita médica, o seu plano e materiais, regulamentação, controle e eficiência proporções estudadas.

Dada a crescente importância de Farmácia como um destino para o tempo de atividade comercial é gasto ações, materiais e ponto de vendedor em farmácia.

  • Estrutura de um Departamento Comercial.
  • Rede de Vendas.
  • Visita médica.
  • Merchandising e ações tomadas.
  • Formação da rede de vendas.

6. fundamentos do marketing

O desenvolvimento do primeiro bloco de marketing fornece uma base sólida sobre as questões que se baseia.

Com uma abordagem prática para o ciclo de vida do produto, meio ambiente, estratégias de preços em um ambiente regulatório agressivo, métodos de segmentação, seleção de alvo e geolocalização são revistos. Os tipos de testes e de posicionamento com mapas, os tipos de canais e estratégias de distribuição.

7. MERCADO DE GESTÃO PROFISSIONAL

aqueles aspectos que impactam intensamente em função comercial, tais como a comunicação, gestão de Acionistas, Marketing Social e interação com sociedades científicas, líderes de opinião e grupos de pacientes serão revistos. aplicações para a farmacêutica RRSS mundial e-detalhamento, aplicativos móveis e ferramentas de multicanalidad, gamification, e-learning são estudados, etc.

amplo espaço para a realização de um Plano de Marketing profissional é dedicada e todos os ângulos de Marketing Estratégico profissional de marketing deve lidar são revistos. Introdução ao Marketing Geral.

  • estratégia de produto.
  • estratégia de preços.
  • Segmentação.
  • Posicionamento.
  • A estratégia de distribuição.
  • comunicação Farmaceutica
  • gestão de acionistas.
  • Marketing Direto.
  • DTC.
  • Marketing Médico.
  • e-Marketing.
  • plano de marketing.
  • Marketing Estratégico.

8. Conceitos financeiros necessários para profissional de marketing

Eles são estudados em profundidade em duas seções principais:

  1. Balanço Patrimonial, Demonstração de Resultados, Fluxo de Caixa, Análise das Demonstrações Financeiras, Contabilidade de Custos e Orçamento.
  2. Planejamento Financeiro.

NICHO 9. MERCADO

Este bloco é necessário dada a grande diversidade entre os diferentes submercados, por isso é necessário conhecer tanto os elementos e diferenciais comuns em cada setor, a fim de optimizar a gestão deles.

  • OTCs Marketing e Atendimento ao Consumidor.
  • Comercialização de dispositivos médicos
  • Comercialização de suplementos alimentares.
  • Genéricos Marketing de Produtos.
  • Hospital Produtos Marketing.

10. QUANDO E COMO USAR extranets

Modelos e custos são analisados ​​por profissionais da indústria para fornecer uma ferramenta de negócios altamente eficaz.

O capítulo é completado por uma revisão por um consultor especializado sobre procura de emprego, utilizando redes sociais, tornando a preparação ideal CV para a entrevista de emprego e pós-entrevista para maximizar as oportunidades de emprego .

ASSISTÊNCIA carreira profissional

Dentro da filosofia educacional de CESIF e como um complemento de formação, CESIF ON LINE oferece aos seus alunos após a conclusão satisfatória de seu período de formação, a possibilidade de ter os serviços de um Carreira Assistência Profissional (especializada em Pesquisa Online Job Consultor) que periodicamente enviar a cada estudante essas ofertas de emprego que se encaixam no seu perfil e são considerados atraentes para o desenvolvimento de sua carreira.

CARREIRA

Os alunos do Mestrado em Marketing Online Pharmaceutical podem desenvolver a sua carreira em:

  • empresas farmacêuticas nacionais.
  • empresas farmacêuticas internacionais.
  • institutos de pesquisa de mercado.
  • consultoria estratégica para a Indústria Farmacêutica.
setores

perfeição profissional adquirida pelo estudante através do preenchimento do Master Online em Marketing Farmacêutico lhe permitirá desenvolver a sua carreira totalmente nos seguintes departamentos das empresas farmacêuticas:

  • Marketing.
  • Comercial e Vendas.
  • Departamento Médico.
  • áreas internacionais.
  • Investigação de mercados.
  • Desenvolvimento de Negócios.
  • Comunicação e Publicidade.
áreas
Programa ministrado em:
  • Espanhol

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Duration
1 ano
Meio período
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